當前，全(quan)系統(tong)干部職工正(zheng)乘著首季“開(kai)(kai)門紅”之勢，圍(wei)繞本單(dan)位(wei)(wei)生產經營(ying)實際，全(quan)面開(kai)(kai)展盈(ying)利(li)能力提升專(zhuan)項行動，各單(dan)位(wei)(wei)在(zai)(zai)深入剖析企(qi)(qi)業盈(ying)利(li)模(mo)式，精準定位(wei)(wei)利(li)潤增長點，制定并落地(di)“一企(qi)(qi)一策”盈(ying)利(li)提升方案的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，正(zheng)直(zhi)面自身在(zai)(zai)生產、經營(ying)、市場(chang)開(kai)(kai)拓(tuo)(tuo)等方面存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)困(kun)難(nan)問題(ti)，以刀刃(ren)向內(nei)的(de)(de)(de)勇氣解難(nan)題(ti)、拓(tuo)(tuo)新局，全(quan)力拼(pin)搏“雙(shuang)過半”。為營(ying)造敢(gan)闖敢(gan)試、祛疾除(chu)疴的(de)(de)(de)進取氛圍(wei)，集(ji)團微信公眾號(hao)和《北京化工》內(nei)刊開(kai)(kai)辟“聚焦解難(nan)題(ti)，拼(pin)搏‘雙(shuang)過半’”專(zhuan)欄，第(di)一時(shi)間報(bao)道(dao)各單(dan)位(wei)(wei)在(zai)(zai)科研開(kai)(kai)發(fa)、市場(chang)開(kai)(kai)拓(tuo)(tuo)、運營(ying)管理(li)、成(cheng)本管控等各個方面直(zhi)面困(kun)難(nan)、刀刃(ren)向內(nei)的(de)(de)(de)措(cuo)施和成(cheng)效。
拓展市場空間提升盈利能力
全力(li)拓(tuo)展市(shi)(shi)場(chang)空間，是化工廠直面(mian)(mian)生(sheng)存發展瓶頸的(de)(de)重要(yao)抓手(shou)。二季度以來(lai)，化工廠面(mian)(mian)對(dui)復雜(za)多變的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)環(huan)境，積極調整市(shi)(shi)場(chang)策(ce)略，多維度拓(tuo)展業務，采取(qu)了一系(xi)列行之有效(xiao)的(de)(de)措施，取(qu)得了初步成效(xiao)。
精準對接客戶需求
北京經濟(ji)技術開發區生(sheng)物醫(yi)藥(yao)產(chan)業(ye)(ye)園中(zhong)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)是化(hua)(hua)工廠的(de)(de)重要目(mu)標客(ke)戶(hu)群，為拓(tuo)展合作渠道，化(hua)(hua)工廠安排專業(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊深入(ru)目(mu)標企(qi)(qi)業(ye)(ye)，與企(qi)(qi)業(ye)(ye)管理(li)人員深入(ru)溝通，了解他們的(de)(de)需求和痛點(dian)。截(jie)至日前，化(hua)(hua)工廠秉持“為不同企(qi)(qi)業(ye)(ye)，提供定制化(hua)(hua)產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)”的(de)(de)理(li)念(nian)，已先(xian)后(hou)完(wan)成10余家公(gong)司的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)對接(jie)，并(bing)成功取得(de)2家公(gong)司的(de)(de)采購訂單，為化(hua)(hua)工廠銷(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績增長奠定了基礎。
完善服務體系
針對北(bei)京環(huan)保(bao)試劑(ji)(ji)市場競(jing)爭日趨激烈的(de)現(xian)實，化工廠(chang)全(quan)(quan)力打造(zao)“一(yi)(yi)站式全(quan)(quan)流(liu)程服務(wu)”體(ti)系，積極完善(shan)環(huan)保(bao)試劑(ji)(ji)源頭采(cai)購(gou)(gou)、運輸(shu)配送(song)、質量服務(wu)“一(yi)(yi)條(tiao)龍(long)”。在(zai)采(cai)購(gou)(gou)方(fang)面(mian)，加強與供(gong)應商合作，優化采(cai)購(gou)(gou)渠道，降低原材料成本；在(zai)運輸(shu)方(fang)面(mian)，建立專業(ye)的(de)運輸(shu)配送(song)團隊，確保(bao)產(chan)品及時、安全(quan)(quan)送(song)達客(ke)戶手中(zhong)；在(zai)質量管控方(fang)面(mian)，嚴格工藝標(biao)準，確立責任倒查，確保(bao)產(chan)品質量和服務(wu)水平(ping)的(de)提(ti)升。上半年，化工廠(chang)競(jing)標(biao)京環(huan)新能公司(si)多項產(chan)品采(cai)購(gou)(gou)項目(mu)(mu)，并最終(zhong)成功(gong)中(zhong)標(biao)該公司(si)董村環(huan)保(bao)試劑(ji)(ji)（碳酸鈉(na)）配送(song)服務(wu)項目(mu)(mu)，提(ti)升了化工廠(chang)在(zai)環(huan)保(bao)試劑(ji)(ji)市場的(de)份額。
開展行業交流
今年5月，化工(gong)(gong)廠(chang)銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)遠赴廣州，參加第92屆中國國際醫藥原料藥、中間體、包裝、設備交易會(hui)。通(tong)過(guo)與參會(hui)企(qi)業(ye)(ye)的深入交流，化工(gong)(gong)廠(chang)銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)與化學試劑(ji)、醫藥中間體、藥用輔料、數字化平臺(tai)等30余家(jia)企(qi)業(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)建立了聯系，同時，通(tong)過(guo)北京(jing)化工(gong)(gong)商業(ye)(ye)協(xie)會(hui)，與京(jing)內3家(jia)企(qi)業(ye)(ye)已(yi)順利(li)開展(zhan)業(ye)(ye)務洽談。“朋友圈”的不斷擴(kuo)大，拓寬了化工(gong)(gong)廠(chang)發展(zhan)空(kong)間。
錨定高校實驗室服務功能
日前，化(hua)(hua)(hua)工廠與北(bei)京石油(you)化(hua)(hua)(hua)工學院成(cheng)(cheng)功(gong)簽署校(xiao)(xiao)企合作實習協議(yi)，通過實驗室試(shi)劑供應、人才(cai)培養、校(xiao)(xiao)企專家一堂課(ke)、支部共建等多種方式實現技(ji)術(shu)服(fu)務進校(xiao)(xiao)園，到(dao)實驗平臺，同(tong)時，化(hua)(hua)(hua)工廠已成(cheng)(cheng)功(gong)入駐北(bei)京石油(you)化(hua)(hua)(hua)工學院化(hua)(hua)(hua)學品綜合管理平臺，已完成(cheng)(cheng)線(xian)上試(shi)劑采購30余(yu)筆訂單(dan)。
構業務矩建陣
上半(ban)年，化工廠成功承接北(bei)控(kong)集團旗(qi)下(xia)企(qi)業(ye)硝(xiao)酸銀水(shui)質分析標(biao)液(ye)業(ye)務(wu)，與其(qi)建立(li)了(le)長(chang)期穩定(ding)的(de)(de)合作關系；為博諾康源提供二氧(yang)六環的(de)(de)試(shi)劑訂制業(ye)務(wu)，滿(man)足了(le)客戶個性化需求(qiu)；將北(bei)普特氣業(ye)務(wu)嵌(qian)入北(bei)京石化學院(yuan)危化品綜合服務(wu)管理(li)(li)平臺，實(shi)現了(le)資(zi)源共享(xiang)和(he)優勢(shi)互補。以(yi)上業(ye)務(wu)正(zheng)在(zai)成為化工廠不(bu)同領域的(de)(de)業(ye)務(wu)增長(chang)點。雖然(ran)仍然(ran)面臨著困難和(he)挑戰(zhan)，但化工廠在(zai)拼(pin)搏(bo)“雙過半(ban)”的(de)(de)攻堅戰(zhan)中(zhong)正(zheng)“倔(jue)強(qiang)成長(chang)”，在(zai)創(chuang)新發(fa)展中(zhong)向“新”發(fa)力。化工廠干部職工堅信，只要以(yi)刀(dao)刃向內的(de)(de)勇(yong)氣和(he)決心，內強(qiang)管理(li)(li)外拓(tuo)市場(chang)，化工廠就會(hui)在(zai)高質量發(fa)展中(zhong)實(shi)現既定(ding)目標(biao)，贏得未來(lai)。